Pipeline yönetimi, satış ekibinin önündeki fırsatları görünür kılma ve tahmin etme disiplinidir. Doğru yapıldığında aylık geliri %30-50 artırır.

Temel Pipeline Aşamaları

  1. Potansiyel (Lead): Liste oluşturuldu, henüz temas yok
  2. İletişim Kuruldu: Telefon/e-posta gönderildi
  3. İlgi Var: Geri dönüş aldınız, toplantı/demo planlandı
  4. Teklif: Fiyat gönderildi
  5. Müzakere: Aktif görüşme
  6. Kazanıldı/Kaybedildi

Kapanış Oranı Nasıl Hesaplanır?

Kazanılan anlaşma sayısı ÷ Teklif gönderilen sayı = Kapanış oranı. Türkiye B2B ortalaması %15-25.

En Yaygın Hata

Pipeline'ı doldurup takip etmemek. "Takip etmek ayıp" kültürü Türkiye'de yaygın — oysa araştırmalar 7-12 temas sonrası karar alındığını gösteriyor.

İŞKO CRM ile Pratik

Her aşamayı renk kodlu görün, takip tarihini belirleyin, geçmişi kaydedin.

→ Pipeline'ınızı İŞKO'da Yönetin