Satış hunisi, potansiyel müşterinin sizi ilk duymasından alım yapmasına kadar geçtiği süreci modelleyen kavramdır. B2B'de bu süreç ortalama 2-8 hafta.

3 Temel Aşama

1. TOFU — Farkındalık (Top of Funnel)

Müşteri adayı sorununun farkında ama çözümü bilmiyor. Bu aşamada blog makaleleri, sosyal medya ve Google aramaları devreye giriyor.

2. MOFU — Değerlendirme (Middle of Funnel)

Çözüm arıyor ama karşılaştırıyor. Demo, vaka çalışması, ücretsiz deneme etkili.

3. BOFU — Karar (Bottom of Funnel)

Satın almaya hazır. Fiyat teklifi, referans ve güvence belirleyici.

İŞKO Hangi Aşamada Yardımcı Olur?

TOFU: Hedef müşteri listesi oluşturun. MOFU: E-posta ve WA ile ısıtın. BOFU: CRM'de takip edin, kapatın.

→ CRM ile Huni Yönetin